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鋁門窗業(yè)洗牌時代,五大新思維助企業(yè)煥發(fā)新活力

2015-04-03

在經(jīng)歷了幾十年的探索后,鋁合金門窗行業(yè)現(xiàn)如今正處于高速發(fā)展的時期。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)保守估計,現(xiàn)今的鋁門窗市場需求接近120億,并且還處在不斷擴(kuò)大中。然而鋁門窗行業(yè)仍存在諸多問題有待解決,這些問題也催使著門窗業(yè)進(jìn)行一場重大變革。時值變革洗牌時代,鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變發(fā)展思維,打破發(fā)展困境?

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1、跨界思維

目前的鋁合金門窗業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,設(shè)計缺乏新意,品牌營銷模式也是幾近相似……諸多問題使得品牌不得不以價格為競爭焦點,而在行業(yè)洗牌期間,單靠價格作為競爭是不夠的,這些缺乏競爭力的品牌仍然會被淘汰。因此,為了讓企業(yè)生存下來,并且再次煥發(fā)生機(jī),還需要靠創(chuàng)新助力。

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2.迭代思維

互聯(lián)網(wǎng)在中國已進(jìn)入全盛時期,諸多互聯(lián)網(wǎng)思維模式正在潛移默化地影響著傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展,迭代思維也在此列。迭代思維指的是市場允許產(chǎn)品有不足之處,但是不允許一直存在這些漏洞,品牌需要在持續(xù)迭代中完善自身產(chǎn)品,簡單而言,即是不斷升級產(chǎn)品版本。

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3.情感化思維

所謂的情感化,通俗而言即是受眾對品牌的感知。比如,提到戴比爾斯,我們很容易將其與甜蜜溫馨的愛情聯(lián)系在一起;而看到肯德基,會馬上想到山德士大叔極具親和力的微笑以及肯德基員工細(xì)致的服務(wù)。其實,這些可感知的點都是企業(yè)情感化思維的具體表現(xiàn)。

同樣,鋁合金門窗企業(yè)也能如此去感染受眾。比如注重門店形象設(shè)計,賦予其品牌特有的氣質(zhì);或是加強(qiáng)導(dǎo)購員的服務(wù)意識,讓顧客體會到家一般的感覺或者上帝般的體驗;設(shè)立諸多體驗店,全面地從用戶角度出發(fā),讓他們安心舒心地體驗并消費。諸多此類細(xì)節(jié),其實都在從情感角度向客戶傳達(dá)品牌對于消費者的人文關(guān)懷。有關(guān)懷,就會產(chǎn)生情感互動,情感互動是促進(jìn)購買行為的重要因素。某著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說過。

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4.直觀性思維

毋庸置疑,外表好看永遠(yuǎn)能第一時間吸引到受眾的眼球,在這個看臉的時代更是如此。其實,不僅僅是人,產(chǎn)品亦如此。外觀漂亮?xí)r尚高端的產(chǎn)品一般是大眾的最愛。所以,鋁合金門窗企業(yè)在注重產(chǎn)品外形設(shè)計時,多運用直觀性思維,想辦法如何從外觀上立即將用戶的眼球吸引住。另外,也要注意結(jié)合目前社會發(fā)展趨勢進(jìn)行開發(fā)設(shè)計,例如,如今家具市場的消費主體正在逐漸轉(zhuǎn)向8090后,而80、90后群體比較偏向于時尚簡約風(fēng)格的家具,那么,企業(yè)就應(yīng)該注重這類風(fēng)格的產(chǎn)品的研發(fā),牢牢抓住年輕市場。

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5.粉絲思維

粉絲是品牌的推手,用戶是品牌的維護(hù)者,沒有粉絲的品牌一定會消亡。不難發(fā)現(xiàn),大部分忠實的粉絲都是最專業(yè)、最熱心、最挑剔的一類群體,一旦他們發(fā)現(xiàn)一款性價比極高的產(chǎn)品,不但會成為品牌的購買者,還會變成很自覺的推銷者,甚至?xí)赓M幫助品牌做宣傳。

雖說傳統(tǒng)行業(yè)這樣的情況不多,但這是一種趨勢,由互聯(lián)網(wǎng)帶動的一種趨勢。鋁合金門窗企業(yè)也需要注重自屬品牌粉絲的積累與培育,無論是微信、微博還是其他論壇社區(qū),都應(yīng)該發(fā)展品牌陣地,運用病毒營銷,將品牌免費地宣揚出去,而不是像以前一樣做一錘子買賣了。

事實上,上述五類思維部分帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的味道,但是營銷專家認(rèn)為,無論哪種行業(yè),均有共通之處,即是如何吸引客戶進(jìn)行購買?;蛟S之后會衍生出六大思維甚至更多,但是本質(zhì)依然是消費者思維:一切從消費者出發(fā)。